皆さんこんにちは
お役立ちできる営業マンとはどんな人なのか？
これから店舗物件を探される方のために
「どんな営業マンに任せるべきなのか」
「自分がこういう営業マンになりたい」
この２つのポイントで、店舗専門不動産営業マンの
目線で考えたいと思います。
良い営業マンは得意分野（専門分野）がある
○○なら負けない自信あり
「不動産」と一言で言っても、その範囲はとても広いです。
本当に不動産のことなら何でも知ってる、
スーパー営業マンなら任せてもよいと思いますが、
そのような人に私はこれまで出会ったことはありません。
逆に、「この人はすごいな」と思えたのは、
「飲食店とその経営や内装、設備にとにかく詳しい」人でした。
やはり飲食店開業をお考えの方には、
飲食店に詳しい営業マンが力になれると思います。
エリアに詳しい
「商売は立地７割」と聞いたことがありますが、
おおかた正しい考えではないでしょうか。
エリアも特化している不動産屋は特化していない不動産屋よりも、
物件情報を多く持っている傾向は確かにあります。
良い営業マンは相手の視点での考え方と心構え
借り手の将来を見据えて提案する
飲食店を始めたいと思われる方の目的は、
ほとんどの方が「儲かる」ことだと思います。
やるからには、損はしたくないですよね。
ちゃんと利益を得て、好きな飲食店を長く運営したい、
と誰もが思われるでしょう。
その「儲かりたい」と思う飲食店オーナーさんの気持ちに、
寄り添った提案（≒飲食店開業後を見据えた提案）が、
できる営業マンは素晴らしいと思います。
相手の話をよく聴く傾聴力がある
飲食店開業をお考えの方は、
少なからず悩みや問題をお持ちです。
出店時期や資金、集客、保証人など、
開業までにクリアしなければならない課題を、
誰しも抱えられているケースが多いです。
その個々の問題を１つ１つ相手の目線になって聞くことができる、
そんな営業マンは頼れる人だと思います。
情報が正確である
情報は不足なく収集する
飲食店開業をされる方は少なくとも何十万円、
規模によっては何百万円の初期投資をされることになります。
大なり小なり「思ってた、聞いてたことと違う」
内容で契約をしてしまっては、その後の開業において、
デメリットになるケースもありえます。
仲介の不動産屋からすると、「契約」が一旦「仕事の完了」ですが、
飲食店を開業される方は「契約してからが本番」です。
「契約日～オープン日」を良い準備期間とするためには、
やはり「確かな契約」をしていただけるよう、
小さなことでも正確な情報提供をできることは、
頼れる営業マンの要件だと思います。
気が利きマメである
物件情報や定期的な報告など、
マメに連絡をしてくれる営業マンは頼ってよいと思います。
初めて飲食店開業をされる方で、
最初から「自信満々」という方は少ないと思います。
常に不安と隣り合わせです。
そんな時に、たとえ有益な物件情報の連絡ではなかったとしても、
相手を気遣ってマメに連絡ができる営業マンなら、
初めて開業される方にとっては、心強い存在ではないでしょうか。
物件探しのパートナーに、どんな不動産営業マンを選ぶべきか、「良い営業マンとは」まとめ
得意分野（専門性）
を持ち、
相手視点
で考えることが出来、
情報が正確である
これから飲食店舗物件を探される方には、
上記の内容をご参考にしていただけると幸いです。
私も日々、真面目にお客様へ接し、
よりお役立ちできる営業マンを目指します！
「これから物件探しをしてみよう」
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